爲什麽要有一(yī)個自己的獨立外(wài)貿網站

外(wài)聯科技•2018-10-26•www.sdwaimaoniu.com• 2651

爲什麽要有一(yī)個自己的獨立外(wài)貿網站

對于外(wài)貿企業，有一(yī)個自己完全掌握的，直接面對全世界市場的營銷渠道的重要性怎麽強調都不過分(fēn)。

一(yī)個獨立的外(wài)貿網站剛好可以滿足這一(yī)點，因此成爲了外(wài)貿業務發展的必經之路，更是外(wài)貿企業做大(dà)做強的重要一(yī)步。這不僅是企業形象的重要組成部分(fēn)，更是營銷渠道的重要結構。

一(yī)

外(wài)貿獨立站的作用

1、獨立站是外(wài)貿企業通過互聯網進行營銷的根據地。可以拓展出強大(dà)的營銷、銷售、客戶維護和售後的功能。

2、獨立站是外(wài)貿企業的一(yī)張名片。樹(shù)立企業形象，進而增強企業的競争力。

3、外(wài)貿行業的營銷同其他行業相比更加困難，不論是展會還是實地拜訪，成本都異常高昂，讓很多中(zhōng)小(xiǎo)型外(wài)貿企業不堪重負。外(wài)貿獨立網站在營銷方面具有非常明顯的成本優勢。

4、提高成交概率。外(wài)貿網站能以多種形式展示産品與設備，并可以不受限制的随時進行更新和調整，更方便地展現實力，促進成交。

二

平台的局限性

很多企業做外(wài)貿的時候會考慮選擇一(yī)些外(wài)貿平台，這種思路也是很明确的，不外(wài)乎這幾點：1、入駐簡單；2、有一(yī)定流量；3、有一(yī)定的交易保障機制。

平台也有它一(yī)定的局限性：

1、每個平台都有自己的遊戲規則，在這樣的情況下(xià)，很多營銷手法都會受到各種局限。

2、平台内同行之間競争壓力非常大(dà)并且高度集中(zhōng)。平台的優質客源往往集中(zhōng)于最頭部的一(yī)兩家，而新入駐的企業很難獲得自然的流量，隻能花大(dà)價錢去(qù)依賴于平台内的營銷。營銷成本甚至已經高于傳統營銷手法。

3、平台是租賃形式，終究不是外(wài)貿企業的。在平台上很難積累有效的客戶資(zī)源。

在平台上，客戶選擇供應商(shāng)的成本非常低，動動手指頭就可以了，因此轉化率會非常低。

三

獨立網站的優勢

1、獨立網站的内容完全由自己掌握，可以自由的調整更新，能最大(dà)限度地展現自己的競争優勢，藏起自己的弱項。更好地體(tǐ)現企業自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業産生(shēng)品牌認可度和信任度。

2、獨立外(wài)貿網站的營銷手法不受規則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法，而每一(yī)點的營銷優勢都加強了一(yī)份成交的概率。

3、對于外(wài)貿企業而言，客戶資(zī)源永遠是最有價值的。自己的獨立網站轉化而來的客戶的數據資(zī)源完全屬于自己。客戶資(zī)源的重要性就不再多言，單單客戶對網站的訪問數據，都是非常有價值的，這是對整個營銷模式進行分(fēn)析改進的基礎。

4、獨立的外(wài)貿網站是客戶開(kāi)發的基礎。不論通過什麽互聯網宣傳手法，網站都在其中(zhōng)扮演重要的角色。

（1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

（2）在社交平台引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

（3）平台引流，對于已經開(kāi)通了平台賬戶的客戶，可以通過客服引導等方式把客戶引流沉澱到獨立網站；

（4）其他方式引流，例如網紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。