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産品詳細描述對提高轉換率至關重要！好的産品描述會滿足客戶想了解的一(yī)切信息，在緊緊抓住客戶眼球的同時也抓住了客戶的心，客戶了解你，信任你，需要你，那還有什麽不趕緊下(xià)單的理由？！
相信我(wǒ)(wǒ)們都聽(tīng)說過，某某人，客戶居然僅看了他網站的産品描述之後就直接下(xià)單了！這讓正在苦苦挖掘和談判客戶的一(yī)些外(wài)貿人垂涎不已！
人家怎麽做到的？！ 這到底是怎麽做到的？！
别急，谷歌大(dà)叔來教你幾招！教你寫出打動老外(wài)的産品描述！讓客戶看完就直接下(xià)單！
西方國家的人，在審美觀上和亞洲人具有很大(dà)的差别。西方國家的網站絕大(dà)部分(fēn)是簡潔、清晰的設計風格。
因此建議大(dà)家在進行産品詳細描述撰寫和頁面設計的時候，更多的從買家的角度出發，符合對方的習慣。切忌繁瑣，啰啰嗦嗦讓人不知(zhī)所雲！
我(wǒ)(wǒ)将結合客戶心理和搜索引擎愛好，來詳細告訴大(dà)家如何制作高質量産品描述頁面，讓客戶看完就下(xià)單！
1.文字顔色不要超過三種：
很多亞洲的網站在設計時做的比較花哨，五彩缤紛閃啊閃的，各種顔色的文字堆積在一(yī)起。但是與此相反，國外(wài)買家更加喜歡和習慣簡潔、清晰的設計風格。
如果您想重點突出某些文字，建議把所有想要突出的文字用同一(yī)種顔色标出，其他文字統一(yī)是另外(wài)一(yī)種顔色就可以了，過多的顔色會讓國外(wài)買家暈眩，起到相反的效果！
2.産品描述的開(kāi)頭部分(fēn)很關鍵：
一(yī)般來說，搜索引擎截取的簡短描述來自于前幾句話(huà)。
所以前幾句話(huà)要寫出你的産品比較吸引人的地方，你的産品什麽地方最吸引人，這個隻有你自己最清楚。同時要注意其長度，開(kāi)頭部分(fēn)要精簡、幹練、切題，直接點出其優勢所在！且要對關鍵詞進行必要的重複，增加關鍵詞密度，這有利于優化排名。
3.産品名稱方面：
産品名稱出現在搜索結果的核心位置，是搜索引擎第一(yī)匹配的要素，可以讓買家第一(yī)時間定位你的産品。
填寫要求：
①要做好産品名稱和買家搜索詞的相關性。不要盲目爲了買家搜索詞而不斷新發産品、重複鋪貨。
②産品名稱中(zhōng)加for和with突出産品屬性和用途的情況——标題中(zhōng)也可使用 with/ for ，核心詞在with/for前面。
例如：China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe
這個名稱中(zhōng)核心詞steel pipe放(fàng)在了最後，但是也是錯誤的，因爲在有with或者for系統會判斷with\for前面的是核心詞
可以寫成：
steel pipe with ASTM DIN JIS Standard
再舉個正确的例子：15mm film faced plywood for construction
③産品名稱長度要适當
産品的名稱能恰當的突出産品優勢特性就最好！不要過短，也不要過長。買家搜索詞是有50個字符限制的 ，名稱寫的太長了就跟買家搜索詞匹配度不高。
不要忘了：産品名稱即産品标題是買家搜索的第一(yī)匹配要素。
④不要把多個關鍵詞在名稱中(zhōng)重複累加
産品标題中(zhōng)含多個不同的名稱，買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該産品嗎(ma)？其實這是個誤區，産品名稱羅列和堆砌不但不會提升您産品的曝光可能，反而會降低您的産品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結果，影響排序。
⑤産品名稱中(zhōng)的特殊符号——慎用特殊符号
産品名稱中(zhōng)慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系統默認成無法識别字符，影響排序。如需使用，請在符号前後加空格。
4.産品内容方面：
要以描述産品的功能性爲主：
産品的功能性，也就是産品的功用，客戶最感興趣的是産品，尤其是産品的功用性，産品買回去(qù)，就是使用的！所以你要讓客戶切切實實知(zhī)道産品适合他嗎(ma)？好用嗎(ma)？耐用嗎(ma)？
5.挖掘出産品本身的賣點：
首先要熟悉産品的所有屬性，并且知(zhī)道市場上同類産品的屬性，找出自己産品的不同和優勢，并且在産品描述裏面通過對比等方式展現出來！差異性營銷，有差異有優勢就有市場！
這樣才能簡單明了的爲顧客介紹産品的優越點！突出自己産品的賣點！讓買家一(yī)眼就喜歡上，從而萌發購買的欲望！
6.産品說明要清晰分(fēn)類：
産品文字陳列時，要按照不同的主題進行分(fēn)類描述，分(fēn)類越清晰，買家越容易找到你産品的相關信息！ 同時，清晰的描述也會給買家留下(xià)非常專業和深刻的印象，形成自己的統一(yī)的風格，讓買家過目不忘！
7.表現形式方面：
①文字往往是說服力最差的手段，圖片次之，視頻(pín)最強！
所以，圖文并茂，是必須的，一(yī)張生(shēng)動的圖片比幾百個文字還要管用。如果有視頻(pín)那将是絕對的殺手锏。
②産品圖片最好自己拍攝，不要借用其他産品的圖！所見即所得對買家來說非常重要，還可以給買家更親切的感覺，是展現實力和能力的一(yī)個方面。另一(yī)方面，也可避免因爲圖片版權問題而引發的不必要的糾紛！
③圖片盡量是制作過的，不能太多、太大(dà)，否則會影響打開(kāi)速度，你覺得堆砌一(yī)大(dà)堆的圖片是有說服力了？其實客戶根本等不到頁面刷新出來就關掉了!
一(yī)兩張圖片，多種資(zī)源整合到一(yī)起，例如産品圖片、車(chē)間圖片、産品的使用過程圖片，如果有認證，可以通過加角标的形式加進去(qù)，這方面不多做闡述，美工(gōng)方面很多人更擅長！
④最後，建議在自己精心拍攝和制作的圖片上做好水印（不要放(fàng)任何聯系方式！），讓買家一(yī)眼就可以找到你的産品。如果參加一(yī)些海外(wài)推廣項目也需要無水印高清圖。
8.嘗試着把産品功能與客戶使用體(tǐ)驗相聯系：
圖片和視頻(pín)實現了說明的形象化，數字化方面呢？有些數字，如果可以公布就盡量公布。例如，節能減排方面的百分(fēn)比。當然，這部分(fēn)視情況加入，可以先把上面三個内容做好，推出去(qù)看效果，如果本身效果不錯，這部分(fēn)就不需要再放(fàng)進去(qù)，因爲這是談判中(zhōng)的武器！
客戶的使用體(tǐ)驗，可以通過評價實現，大(dà)家淘寶購物(wù)都會看看買家是怎麽評價的，同樣如果你有一(yī)些客戶的體(tǐ)驗在你的描述中(zhōng)體(tǐ)現出來，新客戶對你的好感便會加深一(yī)些。怎麽實現呢？客戶的考察照片，在客戶工(gōng)廠的試機照片，客戶的檢測報告，某些權威機構的檢測報告，都是這方面的内容！
要想真的制作出高質量的産品描述頁面，除了知(zhī)道這些基本技巧外(wài)，還需要多看和多練！
看什麽？
看别人做的産品介紹頁面，多看多分(fēn)析，看看他們頁面的優點和缺點，把自己想象成客戶，這樣的産品介紹頁面激發了你的購買欲望沒有？爲什麽沒有？你覺得如何改進你才會想下(xià)單？（最近接了一(yī)個項目，他的産品介紹頁面還是做的不錯的，有客戶直接在浏覽了産品頁面十幾分(fēn)鍾後下(xià)訂單了，大(dà)家可以參考一(yī)下(xià)：
http://ebglasstech.com/product/switchable-smart-pdlc-film/）
練什麽？
看出自己産品頁面的問題了，自己就可以嘗試去(qù)改進！在改進的過程中(zhōng)你會遇到更到的問題，然後通過一(yī)步步地解決，你會發現，你的眼光和能力都在一(yī)天一(yī)個提升！
貴在堅持！加油！
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